杨亦兰：比起区位优势，用心经营才是“留量密码”

　　多彩贵州网讯 （本网记者聂洪艳 卢彦竹）贵阳市南明区都市路桥下的福利彩票店，地处贵阳的闹市之中，周围商业街、小吃街环抱，店铺左边便是贵阳市第一人民医院。优越的地理位置，让这个销售网点拥有天然的人气优势。

　　“做生意需要流量，更要懂得‘留量’。”在店主杨亦兰看来，比起区位优势，用心经营才是“留量密码”。

　　2000年，电脑福利彩票在贵阳刚上市。经商多年的杨亦兰嗅到新的商机，毅然决定关掉自己经营多年的蜂蜜店，转身向贵州省福利彩票中心申请了一台彩票销售机，彩票一卖就是23年。

　　“隔行如隔山，完全是摸着石头过河。”作为贵阳第一批代售电脑票的福彩人，前路既是机遇，更是挑战。杨亦兰依旧记得，刚开业的几个月，因为没有多少顾客而着急上火，“每个月销售额不到500元”。

　　为了弄清彩票销售的门道，杨亦兰开始跟着购彩者学，去网上查资料，向其他业主请教。这些年来，在销量蒸蒸日上的同时，她也和购彩者建立了不错的友谊。

　　店里更是积累了一大批忠实福彩粉。除了住在周边的居民，还有些从外区特地跑来购彩的。“这个店虽然不是离我家最近的一个，但初次买彩票那会儿，遇到不懂的，兰姐都很有耐心地给讲解。”从云岩区过来的王先生一边购彩，一边对杨亦兰满口称赞。

　　偶尔店里碰到一些失去理智、疯狂投注的顾客时，杨亦兰会动之以情晓之以理，劝他们三思而后行。“那些人也不是一开始就乱砸钱，急于求成。彩票这种东西，心态很重要。虽然我开门做生意是为了赚钱，他们买得越多，我也赚得越多，但来店的购彩者都是朋友，我没法眼睁睁看他们过度购彩。”杨亦兰说。

　　谈到双色球，杨亦兰有自己的见解，她觉得打张随机票的中奖概率还是很小，最好是看看往期的排列，然后追号买，中奖的概率就会更大。“很多双色球的购彩者都是追号追了半年以上才有收获的，守号10年、20年中得大奖的例子比比皆是。”

　　从2000年店铺角落里的一台彩票销售机，到如今40多平方米、满载荣誉的福彩专营店。回顾这23年的创业历程，杨亦兰说，“要做好一件事必须用心，对彩票行业用心专研，对购彩者用心服务，坚持下去就一定会有收获。”